5）有奖也要有罚
对于内部员工，如果想要锻炼公司人员的狼性销售属性，可以酌情设立所谓的惩罚制度，但尽量以趣味性、激励为主，比如说做俯卧撑、吃芥末吐司、喝醋、喝酱油之类的游戏类惩罚即可，不宜过重的惩罚，以免降低员工归属感。
而对于良莠不齐的兼职人员，我们需要通过清晰明了的规则制度，去进行约束及控制：
1）销售能力差、积极性差的，直接开除；
2）销售能力弱、积极性好的，执行流水线工作；
3）销售能力强，但积极性差的，进行诱导。
以正常计算，1个销售员工，3天时间销售20份一般是不成问题的，那么Ta在3天就能获得接近1500的提成奖金，**的兼职足以达到正式员工80%的业绩量，一般是没有问题的。而团队管理的设置，又会让内部员工愿意拉动兼职人员一起去扩大战果。
四、动员大会、复盘，是小课包执行必不可少的环节
在正式开展之前，必须召开动员大会，针对活动完整流程及链路、活动关键解析、话术培训、地推技巧、付费流程等进行剖析，做到所有工作人员都是清晰推广模式。
而在小课包的执行过程中，总会遇到各种各样的问题。即便是已经磨合得非常好的团队，也能迎来新的问题。那么，及时的复盘，能确保活动走向良性发展方向。
况且，小课包推广开展的时间还是相对比较长的，在人力、物力的投注也较大。及时的复盘，利于及时调控，有效提高活动的产出。主要会集中以下部分：
1）汇总活动过程中家长的问题，进行针对性解答（如排课问题）
2）汇总活动过程中的执行问题，进行解决（如路段人流量不足、放学时间不准等）
3）汇总活动过程中的各类情况，做得好表扬，不好的则进行纠正；
