易地推招生拓客团队分享:不真实招生的几种情况提前说明,坚持只做真实有效高质量招生
前几年在北京做招生,遇到一帮东北人做招生,“来来来,太美了,太好玩了”,加上东北口音,直接把玩具递到孩子手里,只要孩子拿着玩具不松手,报名基本上就八九不离十了!
“这么大的玩具,在超市里面买也得几十块钱”,这种说法只能是临门一脚,通过玩具来加快家长报名的决策速度,而不能一上来就搞玩具,不是介绍课程,而是卖玩具,这样吸引来的都是冲着玩具的,后期会不会上门试课还两说!
“你的玩具能不能给我两个?”你给她两个玩具,她肯定会报名!这样的家长,在招生的过车中也是经常遇到!但是这样家长真正意图是想要玩具,课程已经放在一边了,后期想转化,可能就要费一番周折了!
那种直接送玩具,串通家长留电话,配合接听电话的就更过分了!
本来想着靠引流来筛选一部分客户,降低后期转化的难度,但是以上这样的引流对后期是没有任何帮助的!跟易地推招生拓客合作,除了我们对自己的团队要求很严格,执行过程中建立的有出库入库表,详细记录哪位老师拿走了几个玩具,结束后剩下了几个;再加上,我们要求合作机构做好监督,卖玩具这种情况出现的概率几乎为0!