作为今年电商火的赛道之一，招商团长们也开始“内卷了”。近期，娱加娱乐旗下的电商选品平台——「到哪播」，正式上线了一项面向所有主播的补贴政策：对于使用该小程序进行选品带货的主播、达人，将额外增加1%-3%的佣金补贴。「到哪播」为何要下场给主播加佣？在相关负责人看来，数量庞大的中小主播在找货品这件事上相对弱势，他们希望不仅可以让他们赚到更多钱，可以为主播进行赋能。随着市场的变化和赛道竞争的加剧，各类团长除了提供货之外，也开始比拼综合运营能力。

快手团长给主播加佣

招商团长居然开始下场搞补贴了！

近日，一款名为「到哪播」的选品小程序，为带货主播们，出了带货佣金低+1%的补贴政策（以下简称【加佣补贴政策】）。

该政策不设门槛，只要通过「到哪播」进行选品带货，主播或达人除了商品的带货佣金外，还会拿到该平台补贴的1%-3%佣金。

了解，补贴佣金会通过银行卡转账的方式进行结算，分两次结清：次会在带货之后的15个工作日结算50%，剩下50%则会在平台全部完成结算后结清。

“不管卖多少单我们都补贴。”据「到哪播」相关负责人介绍，上线的加佣补贴政策是长期的，主要针对快手平台上的电商主播和做带货的短视频达人，是“不设定门槛”的全面激励。

“我们希望所有层级的主播都能参与进来，不单单是针对中小主播。”该负责人补充到。

机构做补贴在行业内其实也算不上什么新鲜事，只是这次作为补贴主角的招商团长，是直播电商行业内近1-2年热门的赛道之一。据多家媒体报道称，行业内头部招商团长的单月流水过亿，有些甚至能做到单月10亿以上的GMV。

而新播场了解到，「到哪播」于2021年4月20日正式上线，主要为快手、抖音上的中小电商主播提供选品服务。其背后的广州市万宜文化传播有限公司是快手MCN战略服务商，在今年3月还拿下了快手优质服务商榜新商家孵化榜的名。

据企查查显示，广州市万宜文化传播有限公司是业内头部公会娱加娱乐持股的全资子公司。

也就是说，「到哪播」算得上是行业内排进头部的招商团长选品工具。如果按照媒体报道的亿级月流水体量来计算，1%-3%的【加佣补贴政策】是需要「到哪播」每个月拿出超千万的资金来发放给主播和达人。

「到哪播」为什么要这么做？

解决中小主播的痛点

据新播场了解，娱加娱乐在2020年入局直播电商赛道。作为一个旗下拥有超3万艺人，聚拢了全网3亿流量的行业一线公会，入局以“人货场”为主导的直播电商，娱加娱乐当时亟待解决的问题就是“货”——供应链。

等娱加娱乐慢慢扎进直播电商、供应链赛道后才发现，任何一家带货机构都在愁有没有足够的、优质的供应链为旗下的主播服务。

于是，在快手直播开放团长业务后，娱加娱乐迅速入场，凭借着之前的积累和自己在成长过程中摸索积累到的经验，很快就推出了专注于服务中小主播的选品平台——「到哪播」。

“那些快手大主播，他们不仅有独立的选品团队，像辛巴这种，他甚至还组建起来自己的供应链。但数量庞大中小主播，因为自身体量等原因，在找货品这件事上相对弱势。”

某行业人士表示，快手直播电商的生态里，很多中小主播背后没有机构。“很多中小主播不仅在合作上基本没有坑位费，甚至同样的商品，在商家那里拿到的佣金都会比大主播低。”

除了业内人士所提到的找品难问题外，「到哪播」相关负责人还表示，中小主播还面临“同工不同酬”的生存压力。

于是，今年3月末，「到哪播」率先在官方公众号发布了有关【加佣补贴政策】的消息。

相关负责人透露，当时他们只是在小范围进行了测试，没有全面上线到小程序上。而这次小范围的测试，取得了不错的效果。团队经商议后，决定在小程序端全面上线，推广这项补贴政策。

“一方面，我们公司2022年发展的重点策略是扶持快手中小主播的成长；另一方面，是因为招商团长的市场竞争逐渐变得激烈，我们需要有一个相应的市场策略来应对。”

上述负责人解释道，让出一部分利润做补贴的做法在外界看来有些激进，但通过小范围测试的数据和团队对市场情况的综合判断来看，他们制定的长期让利政策，不仅有利于自身的发展，也能对快手中小主播的成长实现赋能。

从中间商到服务商

“选对了品，带货就成功了一半。”这是业内广为流传的一个说法。在「到哪播」平台上，这句话也得到了印证。

2021年10月23日，快手主播陈一娜开启生日直播专场。

做这种活动专场，直播间需要的就是大量的福利款商品，以便吸引用户、制造人气。陈一娜当天的直播间里，就出现了不少一元的商品。与那些大主播自己花钱搞的补贴商品不同，陈一娜的一元商品，大多数都是来自「到哪播」。

据统计，陈一娜当天直播间有超过20个商品来自「到哪播」，这其中除了有一元的福利款外，还有不少快手爆款商品，以及能帮助主播赚到钱的利润款商品。

当天，陈一娜直播间人气值超过4万，原本一场卖货10-50万，当天的总GMV也刷新纪录，突破了200万。

而「到哪播」除了能提供福利款，满足主播直播间日常和专场活动的选品、组品需求外，在某个类目火爆、市场货盘紧俏，中小主播抢不到货品资源的情况下，「到哪播」还能为中小主播提供选品保障。

2021年7月，快手上反季卖羽绒服的玩法迎来大爆发。

许多优质主播，把本来不是应季的、供应能力保守的羽绒服货盘资源瓜分殆尽。一些当时想趁着流量好来分一杯羹的中小主播，苦于找不到货盘，只能选择观望。

而快手主播二哥在「到哪播」找到了多款的羽绒服商品，经过选品、寄样等流程，二哥很快就开启了自己的个羽绒服专场。以往直播间日常销量在3万左右的二哥的，在羽绒服专场中单场销量达到了12.8万，翻了4倍以上。

“1000+优质品牌、精选上万+高性价比SKU，涵盖食品、美妆、生活百货、服饰配件。”这是「到哪播」对自身选品池的官方介绍。

除了选品池丰富外，「到哪播」还与很多品牌建立了合作，能给品牌合作能力不足的中小主播提供品牌商品资源。新播场观察到，除了主流的类目外，一些快手上刚开放不久的新类目也能在「到哪播」上找到相应的商品。

在这次【加佣补贴政策】上新的「到哪播」也更新、打通了快手橱窗的功能。在官方精选的选品池中，主播直接在「到哪播」小程序能够将商品一键上架，做到“上午选品、下午播”。

新播场体验一番后发现，「到哪播」还提供了全网比价、商品热销榜等带有运营性质的相关功能。

“招商团长是今年电商火的赛道。”某行业头部的招商团长负责人，在前几天就对新播场表达了他的看法。在他看来，随着市场慢慢注意到这块蛋糕，整个赛道的竞争也将更加激烈。

加上在业内，很多人把招商团长这类帮主播找货、帮货找主播的角色视为中间商，认为门槛很低，市场短时间内免不了会迎来爆发式的增长。

但实际上，随着市场的变化和赛道竞争的加剧，各类团长在不断优化完善货盘的也在提高对主播的服务能力，比如帮主播做投流、给主播组品建议、协助运营主播直播间等。

这次，「到哪播」亲自下场做补贴，也意味着他们已经进入“战斗状态”了。

作为直播行业的老大哥，娱加娱乐对于市场是堆量做业绩，还是精细化做服务的发展模式有着清晰且深刻的认知。被定义为“中间商”，娱加娱乐还是会以“服务商”的身份继续向前，不断为中小主播的成长提供赋能。